在房地產交易中，「斡旋金」是一個重要的步驟，它代表了買方的誠意，也表示買方有意購買該物件。
然而，許多人在支付斡旋金時，會擔心資金的去向是否安全，甚至懷疑房仲可能會「拿走」這筆錢。
哲誠將詳細說明斡旋金的相關規範與保障措施，幫助您在交易中更有信心。
斡旋金是什麼?斡旋又是什麼意思?
斡旋金
當你看中一間喜歡的房子，並希望仲介協助與屋主議價時，仲介通常會請你先支付一筆錢，以展現你購買此房的誠意。
這個行為稱為「下斡旋」，而這筆錢則被稱為「斡旋金」。
斡旋
小美最近看中了一間自己非常喜歡的房子，但她覺得價格有些超出預算，因此希望哲誠幫忙與屋主議價。
哲誠告訴小美，這個過程叫做「斡旋」，就是由仲介協助買賣雙方協調價格和其他條件的步驟。
由於房地產交易金額大，為了保障買賣雙方的權益，仲介建議小美支付一筆「斡旋金」。
小美有些疑惑，哲誠便用更簡單的方式解釋：「就像你去訂婚宴場地，付訂金才算是真心要租場地一樣，斡旋金也是為了展現你的誠意，讓屋主知道你誠心想買。」
哲誠進一步說明，這筆斡旋金會在協調價格的過程中發揮作用。
一方面讓屋主看到買家的誠意，另一方面也能讓哲誠在短時間內與屋主加速談妥條件。
如果雙方價格談攏，斡旋金會直接轉為買房的定金，進一步完成交易；若屋主不接受這個價格，或雙方未達成共識，斡旋金會全數退還給小美。
聽完哲誠的解釋，小美終於放心，同意支付斡旋金，希望能盡快促成這筆交易。
斡旋金被房仲拿走的風險？
- 理論上，房仲只是代為保管斡旋金，不應私自挪用。
一旦買賣契約成立，斡旋金會轉為訂金或部分房款；若交易不成，房仲應全額退還。 - 但，仍有少數不肖房仲可能利用資訊不對稱，或藉機挪用斡旋金。
如何保障自己的權益？
選擇有信譽的房仲公司：
- 查詢公司登記資料： 確認公司是否合法登記。
- 參考網路評價： 查看其他客戶的評價。
- 選擇連鎖品牌： 連鎖品牌通常有更完善的管理制度。
詳細書面契約：
- 斡旋金收據： 要求房仲開立詳細的斡旋金收據，註明金額、用途、以及退還條件。
- 委託契約： 詳閱委託契約內容，確認雙方的權利義務。
保留匯款紀錄：
- 匯款至公司帳戶： 避免將斡旋金直接交付給個人。
- 保留匯款單據： 作為日後爭議的證據。
定期追蹤：
- 主動詢問議價進度： 若賣方遲遲未回應，應主動詢問房仲。
- 要求提供書面證明： 若賣方同意出售，要求房仲提供賣方簽署的同意書。
斡旋金的常見問題
斡旋金可以退嗎？
- 一般情況下，若買賣不成，斡旋金應全額退還。但若買方違約，斡旋金可能無法退還。
實務上糾紛常發生於屋主「同意賣屋」時，買方「反悔不買並要求返還斡旋金」。此時是否可以拿的回來？
關鍵在於是否已經轉為定金。如果屋主在約定的時間內回覆要賣，買方交的斡旋金將轉為定金，此時買方後悔不買、或是屋主改變心意不賣，這時後斡旋金將轉為「違約金」。 - 而房仲是必須「完成買賣雙方交易」才能收仲介費，因此當超過斡旋委託期間，或是雙方因價格談不攏破局，此時買方是可以要求房仲將斡旋金無息全額退還，而且不得藉故扣取任何費用。
斡旋金和訂金有什麼不同？
- 斡旋金：表達購買意願，具有保留議價期間的功能。
- 訂金：表示契約成立，具有擔保交易履行的效力。
如果房仲倒閉了怎麼辦？
- 選擇有加盟金的房仲公司： 若房仲公司倒閉，加盟金可作為消費者求償的基金。
- 尋求法律協助： 可向消保官或律師諮詢。
延伸閱讀
｜哲誠想法與建議
雖然找房仲能省下許多麻煩，但我們仍需保持警覺。
選擇有信譽的房仲，並仔細閱讀契約內容，才能保障自己的權益。
買房是人生大事，切勿輕易相信口頭承諾，一定要有書面契約為證。
遇到問題時，應積極尋求協助，不要隱忍。
希望這篇文章能幫助您更了解斡旋金，並在買房過程中做出明智的選擇。
如果您還有其他問題，歡迎隨時提出！
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